Négocier et dialoguer avec les partenaires sociaux : les NAO

Essec Irené

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Objectifs

Cette formation Négocier et dialoguer avec les partenaires sociaux » se déroule à l’Irené, institut de l’Essec, avec un formateur chevronné en matière de relations sociales et de négociation.

Renforcer vos compétences et vous outiller pour négocier

Le formateur de l’Essec vous propose de vous former et de vous accompagner dans la préparation des négociations annuelles obligatoires. Les NAO sont un moment récurrent et stratégique dans la vie de l’entreprise. Il est important de savoir les préparer, puis de mener « une négociation raisonnée ».
C’est l’objectif de cette formation qui s’adresse à toutes les personnes habilitées à négocier dans votre entreprise. 

Développez vos capacités à analyser, négocier et mettre en oeuvre une stratégie

Sur deux jours, cette formation intensive et interactive vous permettra non seulement de vous appropriez les fondamentaux de la négociation, mais aussi de renforcer vos compétences et votre efficacité en situation.

Vous apprendrez ou vous développerez votre capacité à :

  • bien préparer une négociation, à la conduire et ensuite à l’analyser
  • analyser et résoudre les causes de blocage les plus fréquentes en négociation collective
  • mettre en œuvre la stratégie adaptée à chaque situation difficile

Un intervenant chevronné à votre écoute

Thierry Gadaud, est directeur d’un cabinet de conseil et de formation en management, négociation et coaching. Juriste de formation, il a longtemps travaillé au sein de grands groupes. Il est intervenant à l’Essec, à l’ENA, à l’école nationale des Ponts et Chaussées, à l’école Centrale Paris et à l’Université Paris-Dauphine. Il accompagne par ailleurs cadres et dirigeants d’entreprises.

Déroulé de la formation

La session se déroule sur deux jours suivant les thèmes suivants, toujours rythmés par un cas pratique et une synthèse :

  • définition de la négociation collective
  • préparation de la négociation collective
  • conduite d’une négociation
  • gestion des situations difficiles avec les partenaires sociaux.

Cette formation se déroule en inter-entreprise (plusieurs personnes de plusieurs entreprises ensemble) ou en intra-entreprise (directement dans vos locaux).

Programme

La Négociation collective: définition et typologie


• Cas : « Les frères Lavigueur ». Jeu de rôles
• Négociation puis analyse en commun des résultats
Livrable – Synthèse n°1 : Prise de conscience de l’interaction entre rapport de forces, perceptions et dialogue.

Préparer une négociation collective


• Cas « Baxter » (Négociation collective dans une usine de fournitures d’équipements pour blindés).
• Analyse en commun des processus de préparation et des difficultés rencontrées
Livrable - Synthèse n°2 : 10 atouts pour préparer efficacement ses négociations collectives.

Conduire une négociation collective


• Cas BELLEVILLE (à partir d’un cas préparé à l’Université de Montréal). Jeu de rôles.
• Déroulement de la négociation. Analyse et discussion.

Documents de travail :
• Film de fiction : St-Germain ou la négociation
Livrable - Synthèse n°4 : Les étapes-clefs d’une négociation collective

Gérer et surmonter les négociations difficiles avec les partenaires sociaux


Cas : « Les Parloirs » / extraits Film « Jusqu’au bout »
• Prévenir les conflits et les risques de blocages
• Gérer les situations conflictuelles
• Maîtriser ses émotions sans agressivité
• Etre convaincant et réactif, s’adapter à ses Interlocuteurs
Les comportements à adopter: reformulation, gestes, postures

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Dernière actualisation : 23 août 2018 à 10 h 31 min

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