Objectifs
Négocier, ça s’apprend. JURI-PME, cabinet de conseil et d’accompagnement des dirigeants et responsables d’entreprise, vous propose une journée de formation pour préparer et mener une négociation avec les représentants du personnel.
Face à des revendications ou des demandes particulières, comment réagir, que répondre ? Et en amont, comment préparer une négociation pour qu’elle se déroule dans les meilleures conditions possibles ? Ensuite, pendant la négociation, quelles sont les postures à adopter, à éviter ? Y-a-t-il une méthode à appliquer ? …
L’objectif de cette journée est que vous :
– connaissiez les thèmes de négociation à aborder
– sachiez mettre en place une stratégie de négociation
– maîtrisiez la conduite efficace d’une négociation
Négocier avec les IRP : cadre légal, écoute et méthode
Les ordonnances Macron de septembre 2017 ont modifié le fonctionnement des relations sociales dans l’entreprise. Votre formateur JURI-PME vous transmettra tout d’abord les informations nécessaires à la compréhension de ce nouveau contexte législatif.
La négociation avec les représentants du personnel nécessite ensuite une préparation essentielle au bon déroulement des échanges. Savoir écouter les requêtes, les analyser, mais aussi maîtriser le sujet de la négociation à venir, adopter une stratégie et préparer la négociation.
Mener une négociation nécessite également de connaître quelques fondamentaux : comme la prise de parole, l’argumentation, la gestion des situations de conflit, puis l’après-négociation (compte-rendu et communication).
Des professionnels expérimentés pour vous former à mener une négociation
Pour cette formation, vos intervenants JURI-PME sont un juriste diplômé en droit du travail et un consultant en communication.
Pédagogie, exemples, exercices et simulations de négociation vous permettront d’acquérir l’essentiel des connaissances pour aborder plus sereinement une négociation avec les représentants du personnel.
JURI-PME est référencé au Datadock et peut vous former à votre demande, dans vos locaux partout en France.
Programme
Le cadre légal de la négociation
• Les acteurs de la négociation depuis les Ordonnances Macron
• Les conditions de validité des accords
• La durée des accords
• Les négociations obligatoires
• Les négociations ponctuelles
Savoir être à l’écoute des salariés
• Préparer une communication efficace
• L’utilisation d’outils adaptés
• Analyser les demandes des salariés
Structurer la négociation avec les représentants du personnel
• Apprendre à maîtriser le sujet de la négociation
• Définir une ligne directrice de négociation
• Adopter une stratégie utile
• Anticiper le déroulement de la négociation
La conduite de la négociation
• Maîtriser la prise de parole
• Savoir argumenter face à l’employeur
• Gérer les incidents de séance
La conclusion de la négociation avec les IRP
• Retranscrire la négociation
• La communication auprès des salariés